Zusammenfassung

Kurze Online-Selbsteinschätzung für Vertriebsrollen zu Persönlichkeit, Motivation, Kompetenzen und Derailern. Dient dazu, die Ursachen schwacher Verkaufsergebnisse zu diagnostizieren und die Vertriebswirksamkeit zu stärken.

Wichtige Fakten

Anbieter: Human Edge

Kategorie: Vertriebswirksamkeit (Persönlichkeit, Motivation, Kompetenzen & Derailer)

Dauer: 15 Minuten

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeitende, Account Executives, Key Account Manager

Sprachen: EN, DE, FR, ES (Verfügbarkeit je Tool unterschiedlich)

Stärken

Kurze Bearbeitungszeit (15 Minuten)

Vertriebsspezifische Normgruppe

Zuverlässige Skalen (Cronbach's α ≥ .70 auf allen Skalen)

Beispiel-Anwendungsfall

Situation: Ein Vertriebsteam verfehlt seine Ziele, die Ursachen sind unklar.

Lösung: Zeigt individuelle Treiber und Risikofaktoren hinter der Vertriebsleistung als Grundlage für Coaching.

Weitere Anwendungsfälle in der Use Case Library